项目导学

【学习目标】

知识目标

掌握跨境电子商务平台的操作流程和规则

熟悉跨境电子商务商品的分类和属性设置

学会如何分析跨境电子商务市场的竞争态势和消费者需求

技能目标

了解跨境电子商务的基本概念和运作模式

学会如何创建和管理跨境电子商务账户

掌握跨境电子商务商品标题、描述和图片的优化技巧

素质目标

培养对跨境电子商务行业的兴趣和热情

提高自主学习和持续学习的能力，以适应不断变化的跨境电子商务市场

培养创新思维和解决问题的能力，以应对跨境电子商务中可能出现的各种挑战

提高风险意识和风险管理技能，以应对跨境电子商务中的潜在风险

培养国际视野和市场洞察力，以便更好地把握跨境电子商务市场的发展趋势

提高数据敏感性和数据分析能力，以便更好地利用数据进行决策和优化

【学习重难点】

学习重点：

1.了解跨境电子商务平台操作流程和规则的复杂性

2.熟悉跨境电子商务商品分类和属性设置的多样性

3.熟悉跨境电子商务店铺页面设置的美观性

学习难点：

掌握跨境电子商务商品标题、描述和图片优化的技巧性

【思维导图】

【案例导入】

知名第三方机构连连国际在其发布的《亚马逊新老卖家失败案例警示》报告里写道，2017年有一个销售小型家具的佛山卖家，他运营亚马逊店铺已经2年多了，经验很丰富，凭借佛山家具产地的资源优势，迅速通过FBA发货形成了稳定的店铺流水。当时运营的产品是这款可以悬挂在门后面的鞋架，那时候这种便携式家具是爆款产品，他根据产品的差评，对产品升级换代，上架一周内经常出现断货，在亚马逊平台对卖家的考核中，货是非常影响产品排名和销量的。于是，他一次性空运20箱、海运30箱产品到美国。空运的产品时效很快，一周的时间就到美国了。接着，市场风云突变，2017 年下半年很多新卖家疯狂涌入美国站，很多人看到这款产品销量猛增，立刻找工厂下单，甚至一些有资金实力的卖家通过批量采购把价格压到更低，到了2017年9月和10月，销量急剧下降。海运的货一个月之后签收了，可是多余的库存只能低价清仓，甚至最后亏本清仓，结果算下来，这款产品不仅没赚钱，还浪费了很多时间和精力。

对于一款自己设计的无季节性的产品，在销量猛增的时候，完全可以立刻申请外观设计专利，这样就可以从源头杜绝其他卖家的抄袭，很多成熟的美国卖家也是这样操作的，对已经热销产品的功能进行微小的创新，并申请外观设计专利，美国的知识产权保护是非常完善的。经过3~6个月的努力，做出成绩的卖家往往是天生的行动派，选品、拍照、上架产品、发货等都一气呵成，不会拖拖拉拉。

思考与讨论：

（1）分析案例中的亚马逊卖家为什么会失败？

（2）探讨跨境电子商务平台产品上架后有哪些风险？